您的位置: 桦甸信息网 > 科技

站長幫手網絡營銷下蔬菜工廠推廣的探究

发布时间:2019-11-09 02:07:41

【摘要】

??? 随着互联的普及和发展,传统的营销推广方式已经不能再为企业带来更大的市场效应,而以电子络资源这种新兴营销方式为主的络推广模式正逐渐成为企业与商家的首要选择目前,我国绝大多数农业蔬菜养殖行业,一直采用着传统的销售模式,销售范围受到多方面因素的局限,企业面临巨大的竞争压力虽然部分企业已采用络推广模式,但由于经验不足,并没有达到预想的效果本文以沈阳市小韩村农业专业合作社中的“蔬菜工厂”为背景,探究电子商务模式下“蔬菜工厂”的络推广经过分析和考察并加以实施,如今也收到了良好的效果

【关键词】?蔬菜工厂??络营销?电子商务

1.探究项目背景

??? 面对21世纪知识经济和经济全球化的挑战,络营销在各领域得到了更多的应用与研究如在农产品的营销管理上通过有效的运用现代化信息技术手段,满足消费者需求的同时也实现了农业的可持续发展现如今人们的生活水平逐渐提高,对购买食品的方式、服务和食品质量等方面都有了更高的要求相对于传统的农贸市场和蔬菜超市,新型的络果蔬工厂则具有自己的特色购物环境干净舒适,商品卫生新鲜,购买方式方便快捷,客服服务热情周到,最重要的是能够树立良好的品牌形象,它是适应人们如今高品质的生活需求而出现的由此看来络营销下的“蔬菜工厂”有很大的发展空间

??? 小韩村“蔬菜工厂”的蔬菜均采用无土栽培技术,是不含任何化肥农料的健康有机蔬菜,也是百姓可以放心食用的蔬菜同时无土栽培行业又是我国“十二五”规划中要求发展的重点产业,这里多项种植技术也已经受到了中国农科院的认证于是本文决定以小韩村的“蔬菜工厂”为项目公司进行络营销推广方案的探究

2.产品项目分析?

????小韩村“蔬菜工厂”生产设备先进,生产经验丰富,无土栽培蔬菜营养高、口感好,深受广大合作厂家的信赖企业也在不断地完善和发展,在市场中有着极高的竞争优势此外,小韩村一直秉承着“造福于民,奉献社会”的宗旨,对种植的每个环节进行严格把关,保证产品质量及交货时间,并与客户之间保持良好的关系,在所有顾客乃至整个行业形成了良好的口碑和信誉并且企业拥有的严格种植管理模式不仅保证了蔬菜的质量,也提高了基地的种植效率

??? 经过项目分析,“蔬菜工厂”进行的络营销推广模式,已经具备了极大的优势由此通过本文的探究来实现企业的络推广方案,改变企业现有的经营理念,走上电子商务化,更加与时俱进,永葆企业的竞争力,更重要是通过络让更多的人可以轻松买到健康的蔬菜

3.项目推广方案

?????本文以沈阳小韩村“蔬菜工厂”为背景,并对企业做了各方面的调查和分析,认为传统单一的推广方式已不能再为企业带来更大的市场效应,因此本文通过探究为其制定了一系列的电子络推广方式

3.1建立企业宣传站

??? 本文通过对沈阳小韩村“蔬菜工厂”的调查和了解,发现企业只进行传统贸易销售方式,缺乏络营销,而建立宣传站则可以展示企业自身形象,发布产品信息,联系上客户等人们只需要在浏览器地址栏中输入企业址xiaohanvillege或者利用搜索引擎搜索沈阳小韩村蔬菜工厂的方式获取页信息,也可以看到站更新的产品图片和视频,由此来加大企业的宣传力,从而使得更多的顾客前来访问如图1所示

?

3.2?建立电子商务平台

????报告预计,2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元,约为2012年的5.8倍,其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元根据国家统计局数据,2012年我国国内生产总值(GDP)为52万亿元,这意味着,2020年我国电子商务经济体概念将接近2012年的中国国内生产总值由此看来应用电子商务已然是当下最好的经销手段本文也通过在各个电子商务平台上的注册来对“蔬菜工厂”进行络推广

?1.注册淘宝商铺

????10年前的淘宝还只是中国互联的一颗种子,如今的这粒种子已经孕育成为中国经济变革的引领力量回顾淘宝10年历程,既是一个创新型公司的传奇故事,也是中国络购物和消费力量崛起的过程,更是千百万商创新能力急剧释放的历史所以本文的方案中也探究了在淘宝上建立商铺,进行小韩村“蔬菜工厂”产品的络销售通过淘宝买卖能吸引更多的购买人群,客源增加了,企业就可以相应调整食品价格和推出更多的购食品,例如可以推出节日蔬菜礼盒等策略,以此来赢得更多的客源

?2.建立生意宝门户

???生意宝是国内最大的垂直专业站开发运营商,B2B电子商务标志性企业独创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式,成为中国电子商务发展的新航标并且在食品、蔬菜等行业的推广上具有一定的优势因此选择建立生意宝门户以更好的开拓公司贸易

?3.在大众点评建立团购业务

??? 团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注因此本文也选择此方式对小韩村“蔬菜工厂”的其他项目和产品一同做了相应的团购业务?

?

3.3利用传媒进行企业推广

??? 本文的探究也将在新浪、腾讯等站注册企业相关的络平台,通过运用络平台的营销增强与消费者的交流,来吸引更多人群的关注

???? 人们可以用在公共账号中搜索“沈阳小韩村蔬菜工厂”即可以关注企业的络平台平台上会时时更新蔬菜工厂的各种动态和图片展示如今企业平台的关注数已有百人之多方案中也设立开通微博的项目,并注册了相应的新浪微博,通过微博向络实时广播,更新和转载企业信息及一些友感兴趣的话题虽然微博建立时间不长但企业现在也有了1200多属于自己的粉丝微博效应增大了企业影响力的同时也达到了营销的目的同样像人人、飞信等这样当下十分火热的通讯软件,在本文的项目实施中都有进行相应的实践,并且效果显着

??? ?此外本文还在百度上建立贴吧进行推广通过用户输入关于“小韩村蔬菜工厂”类似字样的关键词,自动生成讨论区,使用户能立即参与交流,发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法,同时吧主还可以根据大家在贴吧上的留言不断与企业进行联络,不断推出令顾客满意的产品

?

4.探究项目的前景分析

??? 利润=收入-成本=销量*价格-成本,这是一个常规的企业利润逻辑对于络营销下蔬菜推广未来的发展前景,要想赢利经营,就不得不面临这样几个问题:消费方式或习惯、价格、规模

(1)消费习惯或方式问题对于络蔬菜推广而言,消费者具有上消费的习惯十分重要从上搜索到的几家公司的消费群体来看,目前主要有三种购买类型:一是上班族由于日常工作节奏太快,没有时间去购买蔬菜;二是子女没有时间照顾家里的老人,通过络为其家人订购,订购量有多有少;三是有些需要送礼品的人,订购一些土特产、原产地或很难获得的产品,他们可能会通过络搜索,然后咨询或订购总体来说,络蔬菜推广应该与本地区的生活方式、收入水平等因素结合起来,寻找一种可行的运营模式比如武汉绿时达公司,它们目前选择的就是一些高档社区市场和高档的礼品市场,提供优质的有机产品和资源相对稀缺的农特产等

(2)价格要素由于其定位的不同,络蔬菜推广的价格也表现出巨大的差异性其一,普通蔬菜要面向普通社区居民,其价格与菜场价格应该相当,货源与菜场相似另一种是高端市场,主要是一些绿色和有机蔬菜,此类价格高,消费人群主要是对健康很重视的高收入者从市场反应来看,部分消费者认为这部分产品的价格还是略微高了些对此,上蔬菜营销必须有一个合理的价格策略,尤其是像小韩村“蔬菜工厂”这种种植、生产、销售一体化的企业,可以根据其产业链相应调整价格

(3)规模问题不管是收入部分还是成本部分,都与规模有着根本性的关系它主要包括两个方面:一是购买人群的数量,二是购买产品的数量对于络蔬菜推广,如果所服务对象通过络订购人数不多,或者人数规模有限的情况下,产品数量也跟不上,那么要实现赢利是很难的所以公司为了平衡这个问题,我们可以实行每次购买需达到一定的数量才免运费的方式当然,这也解决不了根本问题,关键还是要看消费需求和消费习惯

??? 由此看来,要想盈利经营,使更多的消费者光顾,不光要打破以往的消费习惯,制定合理价格,还需要有更多维的方式进行电子商务宣传,来提高知名度

5、探究结果

???? 本文的探究项目在实践活动中已经得到了小韩村“蔬菜工厂”的大力支持,也在络营销的试运营阶段为企业量身制作一套络推广方案,探究络营销下“蔬菜工厂”的推广实际情况

??? 本文的探究方案会让更多的顾客了解络营销,同时也让企业更多的了解顾客需求,提升企业的知名度,为企业带来更加广泛的顾客和订单,拓宽企业销售范围和人群与此同时,本文的探究也将为企业指明络营销的发展方向,也会有越来越多的人能在络营销下买到放心健康的有机蔬菜产品,让食品安全问题永远的远离我们实行络推广后的小韩村“蔬菜工厂”一定会发展的更加美好

?

高血压冠心病患者应该注意什么
生物谷
肚子痛拉肚子快速止泻
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的